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恶意价格战!每年22亿元前景的猪场热泵采暖遇“一窝蜂”!

 猪场的采暖市场需求到底多大?而空气能在猪场采暖领域,到底能做到多大的规模?没有人专门做过这个统计。



      下面我们可以粗略的来算一算:按照国家统计局发布的***新数据显示,在2019年,生猪存栏为31041万头。而每10万头猪,养猪场空间面积大约为3万㎡,其猪场保育舍、育肥舍的地暖面积大约在1万㎡。这部分不管南方还是北方,肯定要做猪场采暖工程的。


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综合去考虑猪场养殖规模、空气能产品的初次安装成本、投入的产出比、竞品市场大致情况等,空气能供暖在短期内能达到的比较理想份额,大约为30%!而按照目前猪场采暖工程建设的中等市场价格,每1㎡地暖造价大概为200到300元,由此估算,空气能在猪场采暖的市场工程总量大概在22亿元/年左右


 
市场提前做乱了!
 
      在对多名猪场采暖工程商的访谈中得知:在这个2018年之前还依然被视为“蓝海”的市场中,这两年大量的工程商“一窝蜂”涌入,而产品价格战也开始频繁的出现。而前期进入的商家,开始逐渐感觉到利润急速的变少,甚至于难以支撑。而现在产品市场上的报价,都不要说“价格腰斩”,一些比较极端的案例差价竟然能夸张到2/3!也就是说你的报价30万才能做,说不定中途就杀出个愣头青,他就敢报10万块钱!


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***种:根本不懂的做猪场采暖设计方案。


 
      有些商家根本就不懂得猪的生活习性以及现代智能化养猪场建筑的结构要求,于是胡乱设计、杂乱施工,直接给甲方造成了严重的损失。
 
      据市场反映,这类杂乱的施工经常造成的恶果包括:①甲方在使用后期主机系统的故障频出;②耗电量大幅度增加;③地暖带地面出现开裂下陷;④地面上的扬尘造成猪的呼吸道疾病;⑤当天气突然的降温,而猪舍内的温度却根本达不到机组的设定要求;⑥机组的使用寿命严重缩短等等
 
第二种:乱价格乱产品乱设计,打恶意价格战。
 
      低价扰乱市场秩序。采用市场上的杂牌不知名主机或干脆是自己组装的主机、杂牌的水泵或扬程流量相对不匹配的水泵、质量不达标的电线电缆以及电控箱、低质或根本不匹配的地暖管道等等设备和材料,直接给甲方产业造成严重的损失。
 
我们来看看行业内多年的老工程商是怎么说的。

案例一:遭遇价格腰斩

 
      在2018年的时候,我给广东某农户的温氏代养育肥场做出过方案,安装空气能热泵地暖系统,他有着两栋育肥舍,每栋大约1100㎡(15m*71m),养殖大约1200头保育育肥猪。
 
      其中的A栋我这边来设计安装的是2台20P+10吨不锈钢蓄能保温水箱,PE-RT地暖管道间距是在11-13cm,而循环水泵以及供暖加压水泵则是采用一备一用,并且每年两次的免费保养,方案采用了以后运行得非常好。
 
      但是到了B栋,当时有另一个工程商报价却比我便宜了40%,于是第二栋的工程就交给他们做了,没有交给我。
 
      大概在2018年12月底,当地的天气突然降温,猪场温度则是降到2-3℃,夜间猪场山里的温度则更降到0℃以下出现了结冰。不过我负责的A栋猪舍内温度都能保持在23-25℃,地表温度则可以达到35℃以上;而B栋猪舍则出现了地暖系统无法升温的情况,室内的温度在13-15℃,地表温度粗略估计只有15-16℃
 
      在第二天上午9:00左右,B栋猪舍的猪都开始出现了不同程度的拉稀状况,于是甲方赶紧临时采用增加取暖灯的方式来救急,并火速打电话给当地的商家让其上门维修,但是直至当天下午17:00,主机系统的问题都未能解决。
 
      于是甲方当即决定打电话让我这边上门维修,我这边在检查的时候,发现系统设计有很大问题,但是很多地方已经没有办法去改变了。
 
      因为工程偷工减料才会有的低价,而工程商则是用了一台杂牌的15P的主机,并且管路的间距铺装过宽,主管的管径设计过小,造成了水流量不够,蓄能保温的水箱太小,没有办法达到蓄能的目的、还有增压水泵的扬程以及流量设计都普遍存在问题。
 
      三个月以后,这两栋同时进栏的猪,同样的工人在照顾养殖,吃着相同的饲料。而A栋猪舍体重平均为220斤,B栋猪舍平均却仅仅只有190斤,平均一头相差了30斤
 
      想想就知道甲方的损失有多大,低价得不偿失啊。
 
案例二:遭遇不懂装懂的工程商

 
      有些猪舍的老板并不想着省钱来买便宜货,相反非常舍得来投入,但找的工程商却不一定比较适合,因为有一些空气能的工程商可能刚刚入行,不是太懂空气能,于是就用以前其他方面采暖的经验来设计空气能方案,或者是不太了解现代的规模化猪舍的要求,导致设计出来的方案并不适用于猪的生产。而这些都是无心之失 ,并非是恶意设计,但是却依然让猪场损失颇多。
 
      我曾经就有一个案例。有一个猪场,是楼房来养殖的,一共有5层楼,每层楼是10路,而原来的工程商是做家用工程的,于是就用家用的思路和方案来设计这个猪场:水箱和主机,放在了楼顶,在每层楼的每一路都配备了一个水泵,而控制温度的电箱,和水泵一起,都一块放到了猪舍里面。***终方案下来,每层楼都有10个水泵,并且用了50个电箱,一整栋下来不敢想象。
 
      因为猪场会产生大量氨气,对于设备的腐蚀相当厉害,而这栋猪舍的水泵,则是第二年就开不了了,于是全部换掉,猪舍里面的环境比较潮湿、腐蚀,电箱虽然用了201不锈钢材料,但是依旧被腐蚀得不像样了,而里面的电控制箱非常潮湿、点火,烧掉了。
 
      而如果是我们来做的话,方案根本不可能这样来设计,我们会把水泵来做成大泵,统一放在楼顶,一层楼一个水泵,就实际情况而言,水泵我们只需要5个,但是我们会做一备一用,以防万一,这样10个水泵便搞定了,完全不需要50个那么多,这样的话初期成本和后面运行成本太高
 
      后来,这个猪舍就交给了我们做重新调整了。
 
      做猪场供暖,专业是非常重要的!而不懂行的话则是会犯很多的致命错误。就像这个样子,不会做同层供水,如果猪场比较大的话,比如两千多㎡,温度就会达不到均衡。
 
      而空气能供暖,经常是在建成之前就设计好了方案,而养猪场大多都依山而建,下雨的时候容易造成积水,不懂行的容易把主机、水箱等摆放位置,选择在低洼区,并且主机没有离地,正常大概需要30-40公分。
 
      并且猪舍的排气也很重要,排风量非常大,并且经常会排出蚊子、灰尘、蜘蛛网等乱七八糟的东西,但是如果不懂行的话,会把主机放在排气的位置,然后不到一个月,主机的蒸发器就会全部都阻塞了这些东西。
 
案例三:对手的报价居然只有我的1/3

 
      低价必然会和低质捆绑在一起。
 
      低价竞争的事情经常有,而我自己也有经历过。在去年我接触了一个养猪场,一共是四栋,我的方案报了将近30万的价格,但是另一个工程商的报价却不到10万,于是猪场***终找他合作了。
 
      我曾经去这个项目的工程现场看过,发现了特别多的问题,虽然无从得知他到底配置了什么型号的机组,但是从他目前的设计来看,这个项目将来一定运行非常困难。
 
      工程现场给我的***印象就是工艺设计十分的粗糙杂乱。一般来说,我们在猪场设计的管道,全部走的是横平竖直,但是他们却是乱七八糟的走路,而且他们的管道间距都有20公分,而这样的间距如果用在电锅炉上可以,但是空气能却不行,一般都得在16-17公分左右。
 
      并且,从他们的现场的边角料来看,用的都是白管,整个项目肯定没有采用比较好的材料,甚至他们连基本的钢丝网都没有铺设,也没有做分集水器,同时保温板也是用***便宜的灰板,而不是蓝板
 
      通过现场参观了解,我基本上可以判定这就是不专业的商家所做的项目。
 
      一般来说,我们在做猪场采暖项目的时候,一定会和甲方要猪场的建设数据,猪舍有多少栏、多长多宽、过道情况如何等等,我们会在图纸上设计时就标好,将我们的采暖方案糅合进去,但就他们这个乱糟糟的现场来看,肯定是没有事先收集信息,用自己想当然的经验完成的方案。
 
      客户自己不懂,看不出来,现在采暖季还没有到,严重的问题还没有凸显,但是我已经可以预见,管路铺设不科学、没有分集水箱、没有铺设钢丝网,保温板也用了比较差的,这样的猪场采暖项目,***终热量不均,供暖效果肯定不理想,这样的事例已经太多了。
 
      客户不懂行,比较的时候只考虑价格,商家低价竞争,使用低质产品,或者是不懂行,在设计方面出了问题……
 
      空气能因工程问题,导致猪场损失的情况时有发生,连外地猪场都找我去改造过,比如广东韶关和山东都有人找过我,但是通常已经没法改造了,就算可以改造,成本也太高了。
 
结语
 
      北方煤改电,正在由政府主导、政府买单,转为市场主导、市场买单。很多投机跟风进入的从业群体,感觉市场没那么好做了,就会乱价乱市场,自然会产生许多乱象,猪场采暖也不能幸免。

      做出来效果差,温度上不去,***后要拆机器。这种情况不是个例,对于行业的伤害是非常大的,现在已经带来了许多比较恶劣的影响了。
 
      究其原因,不同品牌的机器价格差异明显;同样的工程,系统的配置差异大,导致价格悬殊;不同商家对于利润的要求也不同,导致项目报价差异很大。而价格差异过大的话,一定是出现了不懂行的工程商。
 
      猪场采暖的市场份额,远远没有达到顶峰,湖南、湖北、四川、山东这些养殖大省,需要的不仅是地暖,还有空调制冷,空气能的市场大有可为!但,如果提前做烂了,口碑做坏了,不是自己砸了自己的饭碗吗?
 
市场不易,且行且珍惜!


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